부자 아빠의 비즈니스 스쿨

책 『부자 아빠, 가난한 아빠』는
내 머릿속에 있던 '자산'이라는 학문적 개념을
실생활에서 활용할 수 있는 지식으로 바꿔줬었다.
기요사키의 실용적인 '부'의 개념은
월급을 받아 살아가고 있는 나의 삶에 큰 도움이 되었고
나는 그 개념을 기반으로 꾸준히 '부'의 능력을 키워나가고 있다.
그는 '부를 축적하기 위해선 필수적으로 B사분면(사업)을 거쳐야 한다'라는 말을 했었는데,
구체적으로 그가 생각하는 B사분면을 거친다는 것이 어떤 것인지,
B사분면에서 어떻게 부를 쌓아가야 하는지 의문이 들었다.

그래서 결국 『부자 아빠의 비즈니스 스쿨』을 펼쳐보게 되었고
그가 주장하는 사업에서의 성공은

감정적, 신체적, 영적 능력의 발달로부터 시작된다는 것을 알게 되었다.

그는 비록 '네트워크 마케팅'이라는 사업을 해보진 않았지만 그 사업의 본질을 파악했고,
본질은 그가 사업을 통해 깨달았던 사업가의 자질과 연관이 크다는 것을 알게 되었다.
이 책은 우리에게 그 내용을 전달한다.

내가 읽고 느낀 책에 대한 한 줄 평은 이렇다.
" 사업가가 되기 위해 갖춰야 할 자질 및 능력 개발 지침서 "

[부자 아빠의 비즈니스 스쿨]

본격적으로 책의 내용을 설명하기 앞서 로버트 기요사키의 삶을 살펴보자.

그는 30세 전까지 세일즈맨으로 일을 했고 30세가 되던 해에 사업을 시작했다.
34세까지 큰 성공과 실패를 몇 차례 겪게 되었는데,
그는 '재기불능' 상태에 빠졌을 때도 결코 포기하지 않았다고 한다.
결국 38세가 되던 해 '미국에서 가장 유명한 투자 교육가'로 인정받았고
진정한 사업가로 자리하게 되었다.

그의 실패 사이에는 부자아빠의 조언이 크게 작용했다.

" 포기하지 마라.
대부분의 백만장자들은 세 번은 실패하고 나서야 제대로 성공한단다. "

그는 두 번의 성공과 실패를 통해 큰 깨달음을 얻게 되었고
그 깨달음을 발판으로 세 번째 사업에서 성공을 거두게 된 것이다.

그가 깨달은 사업가에게 필요한 자질이다.
이는 후천적인 능력으로 교육을 통해 충분히 발달시킬 수 있는데,
그는 다음과 같은 두 가지 방법으로 그 자질을 키울 수 있다고 말한다.

첫 번째, 직접 사업을 하는 것,
해당 방법은 상당히 큰 자본이 필요하다.
그래서 자본이 없는 일반인들에게는 쉽지 않은 길이다.

두 번째, 기존에 구축되어 있는 시스템을 활용하는 것,
이 방법에는 완성된 사업 시스템(프랜차이즈)을 활용하는 방법과
네트워크 마케팅 사업을 활용하는 방법이 있는데,
기요사키는 사업가 자질을 키우는데 필요한 비용과 기회의 측면에서
네트워크 마케팅 사업을 추천한다.

그럼 지금부터 사업에 있어 기요사키가 말하는 자질이 왜 필요하며,
네트워크 마케팅이 어떻게 그 자질을 키울 수 있게 도와주는지 알아보자.

사업가 자질을 키우는                                        

[네트워크 마케팅의 여덟 가지 가치]

 

1. 삶을 변화시키는 교육 시스템을 갖고 있다.

감정적 교육
우리는 실수로 인해 생기는 두려움을 극복해야 한다.
전통적인 사업 세계에서는 한 번만 실수를 해도 기회를 박탈당하는 경우가 허다한데,
이는 잘못된 교육이다.
'실수'는 성공의 밑거름이다.
'실수'를 한다는 것은 성장 가능성이 있다는 것이고

우리는 그 성장 가능성을 발판 삼아 발전해 나가야 한다.
'실수'를 자연스럽게 받아들임으로써 감정적 성장을 이뤄야 하는 것이다.
기요사키도 실패를 딛고 일어남으로써 진정한 사업가가 됐다.
그도 '실수'를 통해 성장하지 못했다면
스스로를 '진정한 사업가'라고 표현할 수 없었을 것이다.

신체적 교육
우리는 행동함으로써 배워야 한다.
전통적 교육은 '실수'를 '실패'라고 인식시켜 행동하지 못하도록 한다.
우리는 실수를 저지르지 않기 위해 도전하지 않고 그 자리에 서서 관망한다.
하지만 '성공'이라는 것은 끊임없이 움직이고 배워야 비로소 쟁취할 수 있는 것이다.
'도전'이라는 가치를 삶의 중심에 두고 움직여야 한다.
우리는 행동을 해야 한다.
실수를 하면 바로잡으면 된다.
그러니 '실수'를 두려워하지 말고 행동해야 한다.
'행동'함으로써 새로운 것을 배우고, 익히는 습관을 들여야 한다.
행동을 통해 배우는 것을 깨달아야 한다.

영적 교육
성공한 리더들은 공통적으로 인간의 영혼을 향해 말하는 능력을 갖고 있다.
영혼을 향해 말한다는 것은
정신적 주입이나 감정적 커뮤니케이션을 극복하고 상대의 마음을 울리는 것이다.

* 감정적(센틱) 커뮤니케이션
진동수가 같은 두 개의 소리굽쇠를 책상에 올려놓고
하나를 진동시키면 곧 다른 소리굽쇠도 진동한다.
우리의 감정도 소리굽쇠와 흡사한 특성을 지니고 있다.
즉, 두려움을 느끼는 사람과 같이 있으면 나 또한 그 두려움에 동화되는 것이다.

사업가는 수많은 전문가를 이끄는 리더다.
리더들은 주변 환경을 극복하고
자신을 따르는 사람들의 내면에 숨겨진 위대함을 발현시켜
그들이 한계를 넘어서도록 만들어야 한다.
영혼을 향해 말하는 능력을 키워 리더가 되자.

성공적으로 사업을 이끌고 있는 사람은
위 세 가지 요소를 갖췄을 확률이 높다고 한다.
그러니 우리는 우선 그들을 찾아 배워야 한다.

부자아빠曰

"누구에게나 '내일'은 일 년 중 가장 바쁜 날이다.
사람들이 자신의 삶을 어떻게든 향상시키려고 결심하기는 쉽지만,
실제로 그에 대한 실천은 늘 내일로 미루기 때문이란다."

대부분의 사람들은 자신의 삶을 바꾸고 싶어 하지만 실천을 하진 않는다.
최종적으로 행동을 취해야만 비로소 변화가 시작된다는 것을 명심하자.

 

 

2. 직업을 바꾸는 것 이상의 의미를 지닌다.

부자아빠曰

"부자가 되고 싶다면 네 자신의 사업을 해야 한다."
"안정적인 직장을 찾을수록 자기 삶에 대한 통제력이 약해진단다."

'스스로를 재건하는 것'
기요사키는 사업을 통해 스스로를 재건하는 것이 돈을 버는 것보다 중요하다는 것을 깨달았다.
그가 성공하여 많은 부를 축적했을 때는
'돈'을 쌓고자 행동한 것이 아니라 단지 자기 자신을 일으켜 세우고자 했을 뿐이라고 한다.
스스로를 재건하면 '돈'은 그에 걸맞게 따라온다는 것이다.
사업이란, 진정으로 '자신을 강하게 만드는 데' 또는 '재건하는 데' 주력하는 것이다.
수단과 방법을 가리지 말고 자신을 재건하는 법을 배우고 익혀야 한다.
'사업가의 영혼'
그가 재기불능 상태에서도 다시 일어설 수 있었던 이유는 바로 '사업가의 영혼'때문이다.
'사업가의 영혼'을 이해한다면 앞으로 겪게 될 실패와 좌절은 결코 장애물이 되지 못할 것이라고 한다.
'자연의 학습곡선'
'실패'와 '좌절'에 부딪히기 전 '자연의 학습곡선'을 이해한다면 두려움을 이겨내는데 도움이 될 것이다.

그림에서 볼 수 있듯, 시작은 하락곡선을 그린다.
익숙하지 않다.
우리는 무언가를 배우게 되면 적어도 하락한다는 생각을 갖지 않는데,
자연의 학습곡선은 일단 시작하면 하락이다.
새를 예로 들면,
새가 처음으로 나는 법을 배우기 위해서는 일단 절벽에서 뛰어내려야 한다.
반드시 떨어지는 과정 거쳐 날갯짓을 익혀야 한다.
그리고 날갯짓이 몸에 익는 순간 하늘 높이 날아간다.
높은 곳으로 날아가기 위해선 일단 낮은 곳으로 떨어져 봐야 하는 것이다.
우리는 비행의 환희와 유쾌함을 느끼기 전에
필수적으로 감정적인 침체 상태를 겪어야 한다는 것을 인지해야 한다.

기요사키曰

"실수를 하지 않으면 5년이 지나도 아무런 발전이 없다."
"나이만 다섯 살 더 먹을 뿐이다."

 

3. 적은 비용으로 사업을 구축할 수 있다.

전통적인 사업은 초기에 큰돈이 필요하다.
우리에겐 그러한 돈이 없을 뿐만 아니라 한 번에 성공한다는 보장도 없다.

우리는 사업을 통해 '돈'을 벌어야 하기도 하지만

여러 번의 실패를 통해 우선 사업가의 자질을 배워야 한다.
그중 '돈'을 위해 일하지 않는 법을 배우는 것이 중요하다.

사람들은 돈을 벌기 위해 '사업'을 시작을 하는데,
대부분 처음 몇 달, 혹은 몇 년 동안

자신이 생각했던 만큼의 돈을 벌지 못하면 낙담하고 포기하고 만다.
이처럼 대부분의 E와 S사분면에 있는 사람들은

B와 I사분면으로 넘어갈 때 '돈'을 위해 일을 하고

그 결과물이 시일내에 나오길 기대한다.
투입한 시간과 비례하는 수입을 일정한 주기로 받아야 한다는 생각으로 사업에 접근하는 것이다.
하지만 기요사키는 바로 이 부분을 극복해야 한다고 말한다.
즉, 우리는 '돈'을 위해 일하지 말아야 한다.

네트워크 마케팅은 이를 극복하기 좋은 수단이다.
그 이유는 큰돈이 필요하지 않아 수차례 도전할 수 있으며,
'돈'이 아닌 '자신' 그리고 '타인'을 위해 일하는 법을 배울 수 있다.
즉, 돈에 제약을 받지 않는 '배움의 장'인 것이다.
기요사키가 말하는 성공의 방정식은 먼저 자기 자신을 구축하고
자신을 구축한 방법을 다른 사람도 할 수 있도록 인도함으로써
성공의 반열에 오르는 것이다.

타인을 밟고 올라서는 것이 아니라 타인과 함께 올라서는 것이다.
이렇게 '돈'에 목적을 두지 않고 일을 한다면 '돈'은 알아서 흘러 들어온다고 한다.

기요사키는 이를 '감성지능(EQ)'과도 연관 지어 설명을 한다.
사업은 만족을 잠시 미뤄둘 줄 아는 사람이 성공을 쟁취할 수 있는 것인데,
'만족을 잠시 미뤄둘 줄 아는 것'은 곧 감성지능이 높다는 것이다.
돈에 대한 성취를 잠시 미뤄두고
사업체를 꾸리고 그것을 성공적으로 운영하는 것에 전념하는 것이다.
돈에 대한 성취는 사업체가 완성되고 나면 그때 찾아오는 것이다.
부자들이 성공하는 이유가 바로 돈에 대한 보상을 목표로 일을 하지 않기 때문이다.
그들은 자산, 사업체를 구축하기 위해 일을 한다.

결과적으로 B와 I사분면에서 성공하기 위해서는 자산을 구축하는 것에 전념해야 한다.
사업체와 자산을 구축하고자 노력한다면
'부'가 따라오는 진정한 배움을 얻을 수 있을 것이다.

 

 

4. 부자들이 투자하는 대상에 투자할 수 있다.

부자들은 B와 I사분면을 적극적으로 활용하여 투자를 극대화한다.
기요사키는 이 투자법이 가장 빠르게 부를 늘려주는 방법이라고 말하며,
E와 S사분면에 있는 사람들도 충분히 그 투자법을 활용할 수 있다고 당부한다.

"끊임없이 공부하고 노력하십시오.
당신에게도 충분히 실현 가능하다는 사실을 깨달으십시오."
"당신 주변의 모든 사람들,
젊은이든 나이 든 사람이든 상관없이 주변의 모든 사람들을 최대한 활용하십시오.
그들의 에너지와 지지를 최대한 이끌어 내
당신을 전진하게끔 하는 힘으로 삼으십시오.
그들에게 주저 말고 도움을 청하세요. 하지만 기억하십시오.
당신이 스스로 돕고자 하는 의지가 없으면,
그들이 도와주고 싶어도 그럴 수 없다는 사실 말입니다."

 

5. 꿈을 현실로 만들 수 있다.

성공에 있어 꿈은 큰 원동력이 된다.
꿈이 크면 나를 이끌어주는 원동력도 커지는 것이다.
하지만 꿈을 이루기 위해서는 돈도 필요하지만 시간도 필요하다.
사업을 성공궤도에 올리는 순간 돈 뿐만 아니라 많은 시간을 얻을 수 있게 된다.
즉, 꿈을 이루는 것에 한 걸음 다가가는 것이다.
사업을 한다는 것은 꿈을 향해 나아갈 수 있는 발판을 마련하는 것이고
꿈을 이룰 수 있다는 생각이 사업에서 성공할 수 있도록 지탱해주는 원동력이 되는 것이다.
큰 꿈을 꾸고 그 꿈을 이룰 계획을 세워 차근차근 이뤄 나가 보자.

 

 

6. 네트워크의 진정한 힘을 발휘한다.

부자들은 성공을 위해 '네트워크'를 적극적으로 활용한다.
그 이유는 네트워크가 지닌 가치가 사용자 수의 제곱에 비례하기 때문이다.
우리가 익히 알고 있는 '맥도널드'가 그 네트워크를 극적으로 이용한 사례라고 볼 수 있다.
전 세계에 퍼져있는 가맹점은 맥도널드가 신제품을 출시함과 동시에
네트워크 망을 통해 순식간에 전파된다.
부자들은 이러한 네트워크의 이점을 적극 활용한다.
네트워크를 형성하고 그것을 활용할 줄 안다면
B와 I사분면에서 성공을 일궈내는 것은 시간문제인 것이다.

 

 

7. 마음에 품고 있는 가치가 현실을 결정한다.

E와 S사분면에 있는 사람들은 다른 사람들이 나보다 더 똑똑하고 유능해지면
더 이상 자신이 필요하지 않을 거라는 두려움 때문에

계속해서 전문적인 능력을 키워나간다고 한다.
하지만 기요사키는 E와 S사분면 사람들의 이런 생각과 행동이

스스로의 발전을 가로막는 덫이라고 말을 하는데,
'더 똑똑하고 유능해져야 한다'는 생각이

오히려 스스로를 좁은 세계에 가둬두는 행동이라는 것이다.
덜 똑똑하고 덜 유능한 것을 유리한 점이라 인식할 줄 알아야 한다.
그리고 그것을 활용해야 한다.

"B사분면으로 옮긴 사람들 중 95%가 처음 5년 안에 실패한다."

기요사키가 사업에서 성공할 수 있었던 이유는

유능했기 때문이 아니라 95% 안에 속할 수 있다는 위험을,
자신이 받아들여야 하는 부분을 기꺼이 받아들였기 때문에 가능했던 것이다.
B사분면에 있는 그의 몇몇 밴처 사업체는 지금도 망하고 있다.
이게 현실이다. 그도 매 순간 95%에 속한다.
하지만 그는 95%가 아닌 5%에 초점을 둔다.
참고로 그는 B사분면으로 이동하여 부자가 되는 것이

운전이나 자전거를 타는 것보다 훨씬 안전하다고 말한다.
운전이나 자전거는 통제 불가능한 외부 요인으로부터 사고가 날 확률이 높다.
하지만 사분면을 바꾸는 것은 전적으로 우리의 내면,

스스로가 통제할 수 있는 영역에서 이뤄진다.
그래서 성공적인 삶을 사는 것이 훨씬 안전한 것이다.
성공은 우리 스스로가 정하는 것이다.

"여러 번의 사업 실패를 겪는 동안 당신을 지탱해 준 것은
자유에 대한 비전과 자신 및 다른 이들에 대한 신뢰였겠군요."
기요사키曰 "그렇습니다."

부자아빠曰

"네가 마음에 품고 있는 가치가 네 현실을 결정짓는다는 사실을 명심해라."

8. 리더십의 가치를 일깨워준다.

"돈은 언제나 훌륭한 리더들이 이끄는 사업체로,
최고의 경영팀이 존재하는 곳으로 흘러들기 마련이다."

성공을 하기 위해서는 자본과 자신감, 리더십,

이 세 가지 요소가 적절하게 조화를 이뤄야만 하는데,
그중 리더십은 무엇보다 중요하다.

B사분면의 사람은 자신보다 훨씬 더

똑똑하고,

경험이 많으며,

능력이 뛰어난 사람을

다루고 관리해야 한다.
'사람을 다루고 관리하는 것'이 바로 리더십이다.
리더십을 통해 자신보다 뛰어난 사람들이 가진 에너지를
한 곳으로 모아 큰 힘을 발휘할 수 있게 이끌어야 한다.
그리고 그 힘은 원동력이 되어 나를 이끌어주는 것이다.
리더십을 키워 세상을 리드해보자.


기요사키는 이렇게 8가지 가치를 통해 우리가 사업을 통해 익혀야 할 것들을 말해줬다.
'실패를 성공의 발판으로 삼는 것'
'돈이 아닌 자신과 타인을 위해 일하는 것'
'리더십을 키우는 것'
요약하자면 이 세 가지가 책에서 말하는 핵심이다.

이 방법들의 공통점은 '누구나 할 수 있는 것'이다.

성공은 주어지는 것이 아닌, 만들어지는 것이다.

 

책 『부자 아빠의 비즈니스 스쿨』은
'네트워크 마케팅'을 통해 사업가의 자질을 키우는 방법에 대해 설명을 한다.
그가 말하는 성공의 열쇠는 결국 내면의 성장으로부터 이뤄지는 것이며,
내면의 성장은 '행동'과 '실수'를 통해 만들어 갈 수 있다고 한다.
'행동'과 '실수'는 우리의 감정적, 신체적, 영적 성장을 이뤄주며,
이런 과정을 통해 자신감과 리더십을 일깨워 준다.
즉, 내면의 성장은 성공에 도달하기 위한 필수 과정인 것이다.

'네트워크 마케팅'외에도 사업가의 자질을 키울 수 있는 방법은 분명 존재한다.
하지만, 어떤 방법이든 '실천'을 통해 자신의 능력을 하나하나 키워나가는 과정이 필요하다.

" 그러니, ' 행 동 ' 하는 사람이 되자."